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  • 最近在华鑫国际信托业务部实习,本人
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    最近在华鑫国际信托业务部实习,本人小白一个,查过很多资料但是

    谢邀。
    我没有在华鑫工作过,对华鑫也不了解,只是结合自身经历说一下选择信托公司要考虑的点,难免有错误偏见,还请见谅。

    一、 行业背景


    国内的信托业始终没有找到自己的定位,在现行金融环境下,信托作为一种特殊的通道存在,而且通道的价值随着大资管业务的兴起愈发贬值。信托业在监管者看来,不过是市场非主流的组成部分,总是担心会出什么乱子,三天两条发管理办法,指导意见。经济上行周期时信托不愁项目,还能变着法子规避监管,朝廷的主要注意力也没放在信托。而如今经济下行阶段,信托积累的风险越来越大,监管越来越严厉,导致业务越来越难做。现存的信托公司绝大多数都有很强硬的后台(安信信托民营性质的这种除外),要么是央企,要么是国企,要么是地方政府,强有力的隐形背书让一些信托公司饮鸩止渴,探索更加激进的业务,为了短期的业绩报酬而选择性忽视项目风控。违约的信托项目大多数在台面下用过桥资金对接或者以自由资本金填补,但山雨欲来风满楼,整个行业的前景是堪忧的,这么玩下去迟早会迎来第七次整顿。


    二、 核心竞争力

    信托公司的核心竞争力是什么?截止现在,还是通道而已。之前是因为银行系统受制于指标规定,只能将大量的信贷业务出表,走信托通道。那时候真是躺着赚钱的,干一年就退休的信托经理不在少数,问题是这种没啥技术含量的活,别人也想做啊,证监系统的券商和基金就鼓捣出资管计划和子公司,和信托业抢生意,通道费从一两百BP降到几十BP,再降到10BP,甚至5BP。那一轮信贷狂潮把信托公司撑成了一个发虚的胖子,渐渐沦为银行的附庸,信托经理干的活和银行客户经理越来越近,而银行的地位怎么可能被信托取代?


    三、 公司治理

    具体到公司因素,华鑫信托是典型的央企系,其实际控制人华电集团是电力系统的重要组成势力,我对华鑫信托并不了解,也不做任何揣测,更不针对任何特定公司,只是说一点自己关于信托公司股东背景如何影响公司内部经营的看法。


    公司的高层组成是对公司经营影响最大的因素,往往是来自股东的代表在控制着公司的走向,这时候股权结构是否分散,股东代表是否熟悉金融行业,股东对公司的风格定义,以及集团内部关联公司的业务往来程度等等都会深刻影响公司战略布局,中后台强势度,主营业务方向和一线员工薪酬待遇。比如XX信托作为某地区独大的信托公司,给员工的base非常高,奖金也丰厚,但业务基本是靠公司老总在集团内部的资源拉来的,个人成长空间很小,比如XX信托业务由于股东在金融圈是第一批搏杀出来的大鳄,业务风格激进,创新能力强,但销售团队和承做团队人为分开,相互之间配合不足,而业务部门也按业务类型划分,再比如XX信托历史悠久,曾经作为重要的对外展示窗口受到386和众多大佬的重视,可惜过于保守,又放不下昔日的架子,日渐被时代的节奏碾压。这些关键因素,大多能从一些基本信息推导出来,如果在其中实习过一段时间,多少也有些耳闻。


    公司的部门情况也是很重要的因素,首先是这个部门是不是公司的嫡系部门?在国企氛围比较浓的公司,这个关系到部门的业绩好坏,尤其是在出现业务争夺的时候,杂牌部门往往是牺牲品。然后是部门负责人个人能力和人品,是否能正向激励自己,提高业务水平,能否给自己一个好的业绩报酬。同一个公司,有拼命压榨手下,将员工奖金挪为己用的,有强迫女手下牺牲色相换取客户资源的,有当面讽刺打击手下,在手下离职后还含沙射影的,也有论功行赏,散财聚人的,千差万别,充分了解部门负责人的情况是非常必要的。

    以上是对选择信托公司的看法,可能比较悲观,这和身处其中有关吧,更多看到的是负面,对唯品会这种互联网金融,可能也有自身的缺陷。不过选公司大多都要从上往下看,选对行业比选对公司重要,选对公司比选对部门重要,有了这个基本逻辑,结合能够获得的数据,各人心中自有答案。

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